Bergfest: Affiliate Marketing

Was ist Affiliate Marketing?

●        Vertrieb im Netz mit Hilfe von Werbepartnern (Affiliate oder Publisher)

●        Akquise von Affiliates über direkte oder indirekte Netzwerke

Ausgangslage:

●        Start-Up

●        Branche:

○        Reisebranche

○        Südamerika-Spezialist

○        organisierte Individualreisen (Rucksackreise, Kulturreise, Autoreise, Wanderreise, Fahrrad, Wellness oder Kombination)

●        eigene Website als Vertriebskanal

Ziel

●        Werbepartner akquirieren, um Kunden und Interessenten auf die eigene Website zu holen

●        Partnersuche über indirekte Netzwerke

●        Partnersuche über direkte Netzwerke

Indirekte Netzwerke

Partnerprogramme, Partnernetzwerke (Doppeltes Bewerbungsverfahren)

●        Vorteile:

●        Kontaktaufnahme, Kommunikation, technische Abwicklung und Abrechnung über das Netzwerk,

●        Reichweite erhöht

●        bessere Flexibilität bei Wahl der Werbepartner

●        Monitoring und Reporting wird geliefert

●        Publisher gefiltert (Themenrelvanz, Sauber)

●        Tracking

●        Datenbank für Werbematerialien (Filterung)

●        Nachteile:

○        Kosten

○        Vertragsbindung (Bindung)

○        Abhängigkeit vom Netzwerk

●        Beispiele: Zanox, Affilinet, Belboon,

●        Suchmaschine: 100Partnerprogramme

●        Kriterien für die Auswahl des indirekten Partnernetzwerkes:

○        Branchenerfahrung

○        Internationalität wegen Reisebranche

○        direkter Ansprechpartner?

○        Kosten

○        welches Abrechnungsmodell?

Eintrag beim Indirekten Netzwerk

·         Beschreibung

·         Provisionen

·         Was ist erlaubt, was nicht (SEA, SEO …)

·         Provisionen Modelle (Pay per Click, Pay per View, Pay per Lifetime, Pay per Order, Pay per Sale, Pay per Lead)

·         Auszahlung Zeitpunkt (Ablauf des Rückgaberechts, Betragsgrenze)

·         Tracking Modelle

Direkte Netzwerke

direkte, eigene Suche nach Vertriebspartnern

●        Vorteile:

○        Kostenersparnis, da keine Einrichtungskosten und keine Provision

○        Individuelle Betreuung des Vertriebspartners (Anreize: Provisionssteigerungen)

○        leistungsabhängige Honorierung (Up-Selling und Cross)

○        bessere Steuerbarkeit des Partners

○         

●        Nachteile:

○        interne Kosten steigen, da hoher personeller Aufwand für Akquise und Verwaltung (Monitoring) von Werbepartnern

○        falls Agentur eingeschaltet wird, fallen wieder Kosten an

Aufgabe immer Missbrauch prüfen!

Fazit:

Wir entscheiden uns für ein indirektes Netzwerk. Als Start-Up haben wir nicht die Manpower und Expertise für Aufbau und Betreuung unseres (internationalen) Netzwerkes.

Dafür stellen wir Werbemittel her und zur Verfügung wie Link, Banner, Buttons, Video-Ads, Produktinformationen, Formulare.

Zusätzlich arbeiten wir am Content unserer Website und optimieren sie, um für Werbepartner attraktiv zu sein.

Dann bewerben wir uns bei 100Partnerprogramme.